欢迎大家关注芯片揭秘，我是主持人幻实，本期节目我们邀请到一家名字非常大气的公司——万气精仪（苏州）气体设备有限公司（简称：万气精仪），现在坐在我旁边就是万气精仪的运营总监陈铁刚先生。陈总，我知道您公司是做气体分离设备的，感觉比较小众，能不能请您给我们科普一下，在这个行业内您公司处于哪个环节，解决什么样的问题，价值又体现在何处？
整个气体分离领域而言，第一步是合成或者空分，第二步则是提纯。在工业发展中，合成和空分是并行的关系
不管哪个技术路径来的气都需要提纯，然后你们给客户提供提纯设备。那生产气体的工厂自身不可以进行提纯吗？
生产气体的工厂一般来说进行初级提纯是没问题的，他们也会自研一些工艺和设备做提纯，但是对于大部分企业而言，并非所有的气体工厂本身都具备提纯能力。所以他们要买我们的提纯设备，尤其是如今先进制程的半导体领域，对气体纯度的要求很高，现在已经要进入5N、6N以上了，甚至更高。
从我们企业内部来讲，其实是通过跨界的方式来解决这一问题。我们的主要工艺是低温精馏，这是在化工工艺中很成熟、常见的一种工艺。我们的核心技术团队都是来自上海交大的低温工程专业。我们采用物理的方式，利用不一样气体沸点不同的原理，来进行分离提纯。
万气精仪虽然是2020年成立的，但是针对半导体领域做这件事，我们从2016年就开始了。如果算上科研院所的经历，那就更早了。我们从2016年开始贴近终端市场，尤其是现在对于气体纯度要求最高的半导体领域。
我们是一家小的勇于探索商业模式的公司，而且是草根创业，拿着技术出来创业，属于科研院所的成果转化，过程难度确实比较大。在科研院所里做学习或研究，跟出来做企业面临的问题是完全不同，要考虑人、财、物等多方面因素。
不是的，其实也有很多好的产品，一出来就是王者。但气体这件事很复杂，不是说某一家公司就能处理问题，而是要拉通整个产业链的上下游，包括配件、运输的罐子、检测等，要考虑很多方面。
创业的艰辛，大家都大同小异，缺人、缺钱、缺少市场，这些都是我们面临的问题。但是核心还是要有毅力能坚持下来，特别是我们做的是一个很小众的赛道，对于市场来说规模并不是很大，而且龙头公司就那么几家，他们也有自己的开发团队。而我们大家都认为万气精仪是对他们研发的一个补充，但也有一些公司，他们都以为我们是竞争对手。对于传统做电子特气或者是做低温的公司，我们对他们是补充和赋能，这是万气精仪对自己的定位。
经过这六七年的时间，现在你们的产品或设备成熟度怎么样了？具备推向市场的条件了吗？
在技术方面，我们绝对是最好的，我们的首套装置就是供给全球顶尖的气体工厂，还供给国内的科研院所如中核、台湾的配套企业等。已有的业绩，我们做的每一套装置在行业里应该都是顶尖的。但是在市场这一块，我们现在确实比较欠缺，2024年是我们的重要的转折点，市场要迅速铺开。
太好了，我们大家都希望芯片揭秘栏目有一些你的潜在客户，到时候欢迎各位和我联系。咱们现在相对来说很成熟的设备是处理什么气体，或者处理什么元素？
可以分成两块，第一块是空分来的气体，比如氮、氧、氪氙等，氪氙这两年在市场上非常火，这一类气体的纯度提升我们比较有经验，当年在科研院所的时候就掌握，这是我们的基本功；第二块是光刻、蚀刻类的气体，它们都是合成气，碳氢类、碳氢氟类、氢溴酸、氯化氢等，它们的分离的难度就更大了。目前第二块我们直接的市场化业绩也有了，电子特气我们也能处理，而且是6N以上的。后面这两年我们第二块的业务突破应该会很快，非常有机会实现从1到100的飞跃。
这个问题其实您问到点上了，这是我们的一个优势。万气精仪在自己的工厂里，按照1:1的比例做了一套实验测试装置。原来的客户想要做测试，需要去买一个工艺包，然后再找个设计院来设计图纸，还要找一个加工厂去加工设备，然后到自己的工厂再进行调试，从小试、中试再到产业化，一两年就过去了。现在客户如果有需求，他可以直接把他的原料拿过来，我们来提供工艺包，只要把要测试的原料送一点样品，我们帮他跑一下，然后跑出来的气体，他自己检测或送到第三方检测，就能知道结果，两个月之内就能出结果，可见即可得。
非常厉害，你们已经有了一个非常快速出结果的小样，有自己的独门法宝。先跟我们说市场不行，其实您在扮猪吃老虎。
所以我们现在需要您这样的平台，帮我们宣传。我们确实在这块做了一些比较专的事情，当然，我们也需要跟一些大企业或同行配合，因为实现了技术上的突破，产品出来了，第二步我们要考虑的就是成本，这也是我们的优势。
不是的，气体的分离主要是能耗的问题，因为我们是低温精馏技术路线，我们设备的能耗只有传统方式的一半以上。使用我们的设备，前期未必占优势，但是从长远来看，经营成本更低。相对来说我们的capex（资本性支出）比较高，但是opex（企业管理支出）从长远看，它是占优的。
所以招投标的时候万气精仪未必占优势，但是客户拥有了你们设备后，从长远来看更有价值。你们可以算一个使用模型，比如说拉到五年，你们设备的综合成本对客户来说会更存在竞争力。目前半导体行业需要的能耗太高了，大家都在谈绿色厂务，低能耗、低排放来处理问题，现在有好多企业都在做这个方向的事。
是的，因为最近碳中和以及绿色燃料讲得比较火。像甲烷这款产品，它本身来自于天然气LNG，我们也有利用LNG冷能分离气体的技术，解决了冷源的问题，有很多可以拿得出手的法宝。
希望我们下游的客户能多给我们一些机会，让我们去展示自己。另外，就像前面讲到的，这是一个上下游配合的事情，不是某一家公司能完全解决的。比如在合成这一块，中国肯定没问题，但是在后面的提纯、检测、储运以及一些管阀配件等方面，我们国内还是要大家多配合，不能总用进口的，万一哪天被卡脖子了。所以不管是上游还是下游，大家互相多给一些机会。
低温精馏技术是一种新兴的分离技术，基础原理是利用在很多压力下、较低温度下混合物中不同组分的沸点差异，混合组分在低温下通过精馏进行分离。
据数据统计，我国电子特气项目的总投资额2023年为79.2亿元、2024年1-8月为104.95亿元，按照气体纯化设备采购额一般占总投资额的10%来测算，2023年以及2024年1-8月电子特气纯化设备的市场规模约为7.9亿元、10.5亿元。
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